El grupo Inditex, liderado por Amancio Ortega, está innovando en el mercado premium con la apertura de Zara Hombre, una tienda exclusiva para hombres que ofrece una experiencia única y trajes a medida accesibles.
Para hablar sobre este tema, Canal E se comunicó con María Ezcurra, especialista en Lujos, quien comentó que Zara ha dado un paso audaz en el mercado de la moda premium con la apertura de su nueva tienda exclusiva para hombres.
“Zara se dio cuenta de que muchos hombres no querían ir a las tiendas mixtas, por lo que decidieron abrir espacios específicos para ellos”, comentó. Este concepto, probado inicialmente en ciudades como Dubái y Londres, ha sido todo un éxito en Madrid.
La nueva tienda ofrece un ambiente minimalista, en el que los hombres pueden disfrutar de una experiencia de compra personalizada, como reservar un probador y elegir prendas a medida. “El concepto no solo apunta a vender ropa, sino a ofrecer un espacio cómodo para los hombres”, añadió Ezcurra.
Ropa a medida a precios accesibles
Una de las principales apuestas de Zara Hombre es democratizar el lujo. “Un traje a medida puede costar alrededor de 500 dólares en Zara, mientras que en una marca de lujo, el mismo traje podría llegar a costar hasta 15,000 dólares”, afirmó Ezcurra. Esta estrategia permite que los consumidores de entre 25 y 45 años, que no pueden permitirse productos de lujo, puedan acceder a ropa de alta calidad sin gastar una fortuna.
Zara también ha integrado en su oferta prendas sencillas pero elegantes, como camisas y trajes en colores neutros, siguiendo la tendencia del «lujo silencioso«. “La idea es ofrecer ropa bien hecha y de calidad, pero sin diseños extravagantes. Lo que buscan es ropa versátil, como un saco a medida o una camisa numerada”, comentó Ezcurra.
El crecimiento del mercado premium
El mercado de la moda premium está creciendo cada año, con una proyección de expansión del 10% para este 2025. Ezcurra destacó que Zara está aprovechando esta tendencia al ofrecer una alternativa accesible al lujo tradicional. “Inditex está entendiendo que el consumidor quiere algo más que ropa, busca una experiencia. Y esto es lo que están ofreciendo con estos espacios exclusivos para hombres”, agregó la entrevistada.
Además, Zara ha seguido la estrategia de su madre corporativa, Inditex, que se distingue por adaptarse rápidamente a las tendencias del mercado. “Zara nació en 1975 bajo el modelo de negocio de fast fashion, llevando las colecciones de pasarela a la calle en solo dos semanas”, recordó Ezcurra. Hoy, con su nuevo enfoque premium, la marca busca satisfacer las necesidades de un consumidor más sofisticado, pero sin renunciar a su propuesta de valor accesible.
Para finalizar, Ezcurra agregó:“La idea es que en cada país, la tienda se adapte al contexto local, incluso mostrando obras de arte relacionadas con la cultura del lugar”.